斗三公

企业迎新联欢会、客户答谢会日渐成为学子施展创意的“园地”

现在只要打听到某某企业要办内部春晚，或是某某公司又在哪订下了年夜饭，卞杭就像打了鸡血一样兴奋，因为这就是他的商机。他和哥们几个最近在忙活的事情，就是帮有需求的企业操办单位春晚。现在，很多企业把单位春晚看成宣传企业文化、凝聚团队信心的好机会。不过，一般的公司都是自娱自乐，重头戏多是吃饭、抽奖。大公司嘛，部门多，PK自然激烈，各部门一边赶着年终报告一边还要想出绝招拼风头，就需要与众不同的创意。到年底，专业的艺术团体的演出多如牛毛，哪有空给那些不大不小的公司去搞策划？所以，刚刚大学毕业的卞杭就将目光瞄准了“单位春晚”这块蛋糕，并把这作为他们创业的前奏。

“守株待兔”，还真逮到了生意

卞杭是浙江教育学院人力资源管理专业毕业生，在大学二年级的时候，宿舍里流行看视频，那时网上流行的“电信春晚之四小男天鹅”、“后舍男生版喜涮涮”之类的搞笑段子，他在笑过之后忽然有一种想法：既然大家都想在单位春晚上一鸣惊人，为什么我不能拿这个嫌钱呢？

毕业后，当初一个系的几个哥们一合计，先不找工作了，把这个当成事业做一段时间再说。当然生意不会找上门来，他们只能主动出击。前阵子，有朋友告诉他，某银行包下一个酒店的宴会厅，要办顾客答谢会。说是答谢会，不过是把VIP客户聚到一起吃一顿，聊聊天，送上纪念品。卞杭心一横，索性厚着脸皮冲到老总办公室，呈上自己的idea，“这是银行巩固老客户，发展新客户的最好机会，当然要好好秀一秀企业品牌，光吃顿饭太简单了。”

他一口气报了三个创意：一是赶拍一个企业宣传片在饭局现场放一放，这是用来做广告的；二是找一个与企业气质符合的司仪设计一系列互动活动，让来宾和银行工作人员同台狂欢，这是用来拉近关系的；三是纪念品要新鲜，大客户不差钱，纪念品不是越贵重越好，如果把晚宴狂欢的过程做成有趣的小DV每人送上一碟留作纪念，说不定更受欢迎。银行老总还真被他的创意打动了，大手一挥，“干去吧。”卞杭说，今天他就会把更详细的策划书送过去，一经对方同意就能着手操办了。

卞杭想，这不失为一个找生意的好办法，他和哥们几个索性在宾馆“蹲点”，这样就能迅速知道哪个公司何时要办年会，他们就像勤劳的小蜜蜂一样飞过去，呈上自己的创意点子。“守株待兔”的命中率还不低，目前已经有不少公司有了意向。

“单位春晚”，这块蛋糕很大很甜

记者了解到，目前瞄上“单位春晚”这块蛋糕的大学生并不少，长征职业技术学院的几个毕业生自组了一个“强人演艺”公司，专做演员中介——他们从各大高校搜罗演出团队，能唱的、擅舞的、会说的、能演的各取所长，哪个单位办晚会需要节目了，就按需选送。每到年关，生意好得不得了。还有更新鲜的，连“场地”都拿来赚钱，“尤其是一些有上千员工的大公司，很难找到能容纳那么多人的场地办晚会，租借专业体育馆费用太高，借用高校里的礼堂、大会堂就实惠得多，学校鼓励我们创业，会以比较便宜的价格借给我们，就能赚个差价。”某高校学生张黎告诉记者。

春晚只是当下最应景的，平时那些公司、企业还要办周年庆、大大小小的节日庆典，商机无限。“分蛋糕的人多了，竞争也很激烈。”卞杭告诉记者，一般整场晚会办下来，能赚总投资的20%—30%，“也有出手阔气的老板，只要创意好，就舍得花钱。我有个朋友帮广告公司做策划，一个晚会创意就赚了十几万。”

跟广告公司相比，卞杭他们觉得自己有PK的资源，那就是够青春，够时尚，够胆量，而且还经济实惠。“有的小公司员工少，自创节目有限，那我们就提供节目。”校园歌手、舞蹈社团、乐队都是他们可以直接从校园获取的资源。

为了能有层出不穷的节目灵感，他们每天的必修功课就是在网上搜罗一些恶搞视频、原创短片、雷人雷事、各种新闻、流行热词，这些素材，改编成真人版节目的时候都用得着。（记者 徐洁）

——刊于2009年12月31日《钱江晚报》D00001版